Πώς μπορείτε να διαμορφώσετε μια προμήθεια απόκτησης ονόματος domain, ώστε ο μεσίτης σας να έχει κίνητρο να σας εξασφαλίσει χαμηλότερη τιμή;
Όταν προσλαμβάνετε έναν domain broker (μεσίτη domain), είναι σημαντικό να διαμορφώσετε τη συμφωνία έτσι ώστε τα κίνητρά του να ευθυγραμμίζονται με τα δικά σας. Δεν θέλετε απλώς να “κλείσει” τη συμφωνία — θέλετε να διαπραγματευτεί όσο το δυνατόν καλύτερη τιμή. Και αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τρόπο που θα ορίσετε την προμήθεια.
⚖️ Το κλασικό πρόβλημα: Αντίστροφα κίνητρα
Οι περισσότεροι μεσίτες domain πληρώνονται με ποσοστό επί της τιμής αγοράς — συνήθως 10% έως 20%. Όμως αυτό δημιουργεί αντίστροφα κίνητρα:
Όσο πιο ακριβό το domain, τόσο μεγαλύτερη η προμήθειά τους.
Άρα, αν η αμοιβή τους εξαρτάται μόνο από το τελικό ποσό, δεν έχουν λόγο να παλέψουν για έκπτωση. Ίσως και να ενθαρρύνουν εσάς να δεχτείτε υψηλότερη τιμή, απλώς για να πάρουν μεγαλύτερη προμήθεια.
💡 Πώς λύνεται αυτό; Με έξυπνη διαμόρφωση της προμήθειας
Υπάρχουν τρεις στρατηγικοί τρόποι για να “χτίσετε” κίνητρο υπέρ σας:
1. Συμφωνία με sliding scale (κλιμακωτή προμήθεια)
Ορίζετε διαφορετικό ποσοστό προμήθειας ανάλογα με το εύρος τιμής που πετυχαίνει ο μεσίτης.
Παράδειγμα:
| Τελική τιμή αγοράς | Προμήθεια μεσίτη |
|---|---|
| Μέχρι $25.000 | 15% |
| $25.001–$50.000 | 10% |
| Πάνω από $50.000 | 7% |
📌 Τι πετυχαίνετε: Όσο πιο φθηνό το domain, τόσο μεγαλύτερο το ποσοστό για τον μεσίτη → κίνητρο για σκληρή διαπραγμάτευση.
2. Bonus για χαμηλή τιμή (επιβράβευση διαπραγμάτευσης)
Προσθέστε μπόνους για τιμές κάτω από έναν στόχο.
Παράδειγμα:
- Στόχος: $40.000
- Αν το domain αγοραστεί κάτω από $35.000 → +$3.000 μπόνους
- Κλασική προμήθεια: 10%
📌 Τι πετυχαίνετε: Ο μεσίτης έχει ισχυρό λόγο να “σπάσει” την τιμή, χωρίς να νιώσει ότι μειώνεται το έσοδό του.
3. Flat fee + bonus επίδοσης
Καθορίζετε μια σταθερή αμοιβή για την εργασία και ένα bonus επιτυχίας μόνο αν κλείσει η συμφωνία σε συγκεκριμένους όρους.
Παράδειγμα:
- Flat fee: $1.000 (για την προσπάθεια)
- Επιπλέον $4.000 αν η αγορά γίνει κάτω από $30.000
- Καμία αμοιβή αν αποτύχει εντελώς
📌 Τι πετυχαίνετε: Μοιράζετε τον κίνδυνο και δίνετε έντονο κίνητρο επιτυχίας, ειδικά προς τα δικά σας συμφέροντα.
🧠 Συμβουλές πριν κλείσετε συμφωνία με broker
- Συζητήστε τις τακτικές που θα χρησιμοποιήσει: Αν προσποιηθεί ότι εκπροσωπεί “ανεξάρτητο αγοραστή” κ.λπ.
- Ζητήστε να υπάρχει σαφής γραπτή συμφωνία προμήθειας.
- Βάλτε όριο τιμής πάνω από το οποίο δεν μπορεί να προχωρήσει χωρίς έγκριση.
- Επιβεβαιώστε αν θα αποκαλυφθεί η ταυτότητά σας στον πωλητή — αν ναι, ίσως ανεβάσει την τιμή.
✅ Ιδανικός στόχος
Θέλετε ο μεσίτης σας να ανταμειφθεί περισσότερο όταν κερδίζετε κι εσείς — όχι όταν ξοδεύετε περισσότερο.
Με μια καλά δομημένη προμήθεια, μπορείτε να πετύχετε συμφωνίες που φαίνονται αδύνατες, χωρίς να θυσιάσετε τον προϋπολογισμό σας.
