Η αγορά ενός domain υψηλής αξίας (ή και μέτριας) είναι συχνά πιο σύνθετη απ’ όσο φαίνεται. Είτε αναζητάτε ένα premium domain όπως το clarity.com, είτε προσπαθείτε να αποκτήσετε κάτι που χρησιμοποιείται ήδη από άλλον, ο μεσίτης domain μπορεί να παίξει καθοριστικό ρόλο.
Αλλά όχι όλοι οι domain brokers είναι ίδιοι. Πριν τους εμπιστευτείτε να διαπραγματευτούν εκ μέρους σας — και να αποκαλύψουν πιθανόν την ταυτότητά σας — είναι σημαντικό να τους αξιολογήσετε με ερωτήσεις δέουσας επιμέλειας (due diligence).
✅ Οι 10 βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε
1. Ποια είναι η εμπειρία σας με domain της κατηγορίας που με ενδιαφέρει;
- Έχει δουλέψει σε παρόμοιο εύρος τιμής;
- Γνωρίζει το industry ή τον τύπο domain (brandable, γεωγραφικό, τεχνολογικό, 3L/4L κ.λπ.);
✅ Αναζητάτε σχετική εμπειρία, όχι απλώς γενική.
2. Με ποιες πρόσφατες συναλλαγές έχετε ασχοληθεί;
- Ζητήστε παραδείγματα domain που διαπραγματεύτηκε, ακόμα κι αν είναι εμπιστευτικά (μπορεί να περιγράψει εύρος και ρόλο του).
- Αν έχει υπάρξει πωλητής και αγοραστής, ακόμη καλύτερα — καταλαβαίνει και τις δύο πλευρές.
3. Πώς σκοπεύετε να προσεγγίσετε τον κάτοχο του domain;
- Θα αποκαλύψει το όνομά σας ή θα λειτουργήσει ανώνυμα;
- Θα χρησιμοποιήσει ψευδώνυμο, τρίτο email, ή την εταιρεία του ως “ομπρέλα”;
⚠️ Αν είστε γνωστό πρόσωπο ή startup με χρηματοδότηση, η αποκάλυψη ταυτότητας μπορεί να αυξήσει την τιμή.
4. Ποια είναι η διαδικασία διαπραγμάτευσης που ακολουθείτε;
- Θα κάνει μόνο προσφορά ή θα προσπαθήσει να δημιουργήσει σχέση;
- Χρησιμοποιεί στρατηγικές “test” τιμής, deadlocks, χρόνος απάντησης, κ.λπ.;
Θέλετε κάποιον που κατανοεί ψυχολογία διαπραγμάτευσης, όχι μόνο να “στέλνει email”.
5. Ποιο είναι το μοντέλο αποζημίωσης σας;
- Flat fee, ποσοστό ή κλιμακωτή προμήθεια;
- Υπάρχει κίνητρο να πετύχει χαμηλότερη τιμή, ή θα ωφεληθεί αν πληρώσετε περισσότερα;
🔍 Αν δεν υπάρχει ευθυγράμμιση κινήτρων, ψάξτε αλλού.
6. Υπάρχει ελάχιστο ποσό αποζημίωσης ή εγγύηση πληρωμής;
- Ορισμένοι μεσίτες ζητούν retainer fee ανεξαρτήτως αποτελέσματος.
- Αν δεν το λένε από την αρχή, μπορεί να εμφανιστεί αργότερα ως “εκπληξη”.
7. Έχετε συμφέρον ή σύνδεση με τον πωλητή του domain;
- Π.χ. Είναι ο broker και των δύο πλευρών;
- Αν συνεργάζεται με marketplaces ή portfolio holders, υπάρχει σύγκρουση συμφερόντων;
⚠️ Θέλετε broker που εκπροσωπεί αποκλειστικά εσάς.
8. Πώς θα διασφαλιστεί η συναλλαγή;
- Μέσω escrow (π.χ. Escrow.com, DAN.com, Epik);
- Θα υπάρχει τυπική αγοραπωλησία και έλεγχος μεταβίβασης;
Προτιμήστε όσους έχουν επαγγελματικό πρωτόκολλο ασφαλείας, όχι μόνο “θα στο στείλω όταν πληρώσεις”.
9. Τι συμβαίνει αν ο πωλητής αρνηθεί να πουλήσει;
- Έχει ο broker εναλλακτικό πλάνο ή fallback strategy;
- Θα συνεχίσει την αναζήτηση ή ολοκληρώνεται η συνεργασία εκεί;
10. Μπορείτε να βοηθήσετε και με την αξιολόγηση της αξίας του domain;
- Καταλαβαίνει τι είναι “δίκαιη τιμή”;
- Γνωρίζει τιμές ανάλογων domains από προηγούμενες πωλήσεις ή βάσεις δεδομένων;
Η καλή διαπραγμάτευση ξεκινά με ρεαλιστικές προσδοκίες.
📌 Extra ερώτηση: Μπορείτε να με βοηθήσετε με την κατοχύρωση και νομική κάλυψη;
Κάποιοι μεσίτες προσφέρουν επιπλέον βοήθεια με trademark έλεγχο, αποφυγή παραπλήσιων domains, ακόμα και δομή πληρωμής μέσω εταιρείας.
✨ Τελική σκέψη
Ένας καλός broker δεν είναι μόνο “μεταφορέας email” — είναι σύμβουλος στρατηγικής, διαπραγματευτής, ελεγκτής ρίσκου και εκπρόσωπός σας σε μια συχνά αόρατη και ευαίσθητη διαδικασία.
Ρωτήστε πολλά. Οι σωστοί δεν θα ενοχληθούν — οι λάθος θα αποκαλυφθούν.
